Prospecção e cadência · Artigo · 3 min de leitura
Vídeo personalizado na prospecção: um roteiro de 60 segundos
Quando o vídeo vale o esforço, o que mostrar na tela, como enviar sem cair no spam e um gerador de roteiro de 60 segundos para a sua conta.
Um e-mail frio se ignora num relance. Um vídeo em que alguém fala o seu nome com o site da sua empresa aberto na tela é bem mais difícil de ignorar. É por isso que o vídeo personalizado funciona, e também por isso que ele não escala: cada vídeo custa alguns minutos de quem grava. A pergunta não é “vídeo funciona?”, e sim “para quem vale gravar?”.
Quando vale o esforço
- Contas prioritárias e ticket alto. Se uma venda paga meses de trabalho, cinco minutos por conta são baratos. Com ticket baixo e lista grande, o texto bem escrito rende mais por hora.
- Quem já deu sinal. Respondeu um e-mail, comentou no LinkedIn, passou no estande, mas ainda não marcou reunião.
- O “manda por e-mail”. Um vídeo curto mostrando a ideia vale mais do que uma apresentação em PDF.
- Várias pessoas na decisão. O vídeo circula internamente e chega a quem você ainda não conhece.
O roteiro de 60 segundos
| Tempo | O que acontece |
|---|---|
| 0 a 5 s | Nome da pessoa e a tela com algo da empresa dela: o site, o LinkedIn, uma vaga. É o que prova que o vídeo é só dela. |
| 5 a 20 s | O que você notou e por que isso fez você gravar. |
| 20 a 40 s | Uma ideia só, mostrada na tela, sem pitch de produto. |
| 40 a 55 s | Um pedido pequeno: 15 minutos, um sim ou não, ou mandar um exemplo. |
| 55 a 60 s | Obrigado e tchau. Sem enrolar. |
Grave com o rosto num canto e a tela ocupando o resto. Se passar de 90 segundos, corte: a ideia não está clara ainda. Use o gerador para montar o texto da sua conta.
Como enviar sem cair no spam
- No e-mail, nunca no primeiro toque. Pergunte antes se pode mandar o vídeo, ou use-o no segundo ou terceiro e-mail da conversa. Um link só, em texto, sem imagem no corpo.
- No LinkedIn, depois da conexão aceita. O vídeo entra como resposta a uma conversa, não como abertura.
- No WhatsApp, só com permissão. As regras do canal estão no guia de WhatsApp na prospecção B2B.
- Miniatura com o nome da pessoa. É o que faz clicar: nome dela e a tela da empresa dela.
O que medir
Compare, na mesma lista, os toques com vídeo e sem vídeo: taxa de resposta, reuniões marcadas e minutos gastos por conta. A conta que decide é reuniões por hora de trabalho. Se o vídeo não ganha do texto nessa conta, ele não vale para aquela lista, por mais bonito que fique.
Próximo passo
O vídeo rende mais com quem já viu o seu nome antes, e é isso que o social selling no LinkedIn constrói. Antes de mandar links por e-mail, confira a entregabilidade do seu domínio. E, para escolher as contas que merecem esse cuidado, veja ABM com listas de contas-alvo.