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Prospecção B2B, do ICP à primeira reunião
101 conteúdos práticos para encontrar as empresas certas e falar com quem decide: guias, playbooks por setor, calculadoras, diagnósticos, ferramentas e animações curtas. Busque pelo assunto ou filtre por tema, formato e setor. Cada conteúdo leva ao próximo.
Comece por aqui
- Guia Guia: prospecção B2B do zero em 5 etapas O roteiro completo, do ICP à primeira reunião: um guia para ler com calma e aplicar na ordem, com links para se aprofundar.
- Artigo Como definir o ICP da sua empresa em 5 passos Um método prático para achar as empresas que compram mais rápido, pagam melhor e ficam mais tempo, usando dados que você já tem.
- Artigo Cadência outbound B2B: um modelo de 14 dias para adaptar Quantos toques, em quais canais e com que intervalo: uma cadência de 14 dias com e-mail, ligação, LinkedIn e WhatsApp.
Ferramentas interativas
Calculadoras, diagnósticos e geradores que rodam no seu navegador. Os textos que você escreve não saem daqui; de algumas ferramentas registramos um resumo do uso, como o resultado ou a opção escolhida.
- Diagnóstico Teste de maturidade comercial: em que nível está a sua operação?
- Diagnóstico Seu ICP está bem definido? Faça o teste e receba uma nota de 0 a 100
- Diagnóstico Já é hora de contratar o primeiro SDR? Pronto, quase ou ainda não
- Diagnóstico Quiz: qual é o seu estilo de prospecção?
- Diagnóstico Personalização em escala com IA: teste se a sua mensagem soa como robô
- Calculadora Calculadora de mercado: quantos clientes cabem no seu segmento?
- Calculadora Funil reverso: da meta de receita aos contatos por dia útil
- Calculadora Vale a pena contratar um SDR? Calcule o retorno antes de abrir a vaga
- Calculadora CAC e payback: em quantos meses um cliente novo se paga?
- Calculadora Calculadora do dado ruim: quanto a base errada tira do seu mês
- Calculadora Remuneração de SDR: simule fixo e variável em três cenários
- Calculadora O que automatizar, e o que não, no trabalho do SDR
- Ferramenta Monte a ficha do seu ICP e da persona, pronta para imprimir
- Ferramenta Gerador de cold email: 3 versões (AIDA, PAS e BAB) e 5 assuntos
- Ferramenta Simulador de cadência: desenhe os toques e veja os furos
- Ferramenta Roteiro de ligação e WhatsApp: monte o seu em quatro passos
- Ferramenta Planejador da semana do SDR: agenda para imprimir ou importar
- Ferramenta Pesquise a conta com IA antes de abordar: prompts prontos para copiar
Animações de um minuto
Cada uma explica uma ideia em cerca de 60 segundos, com legendas e transcrição. Dá para pausar e voltar quando quiser.
0:54 Animação A lista do seu ICP em 3 passos: recorte, decisores e lista salva Uma animação curta: o recorte por CNAE, funcionários e região vira uma lista com decisores mapeados, salva e pronta para ir ao CRM.
0:58 Animação Porte, região, CNAE e faturamento: os filtros que mais pesam na lista Cada filtro responde a uma pergunta sobre a empresa. Veja quais cortam mais, como achar a dose certa e quando os mais de 70 filtros fazem diferença.
1:00 Animação ICP em 60 segundos: dos melhores clientes à lista certa Em um minuto: dos melhores clientes ao padrão nos dados, do padrão ao ICP numa frase e daí a um teste com lista pequena antes de escalar.
1:00 Animação Contatos do decisor: o que vem validado e como fazer o primeiro toque Da estrutura por departamento e nível ao contato de quem decide: o que vem validado, o que aparece quando disponível e como abordar sem queimar o contato.
0:56 Animação TAM, SAM e SOM desenhados: do mercado inteiro à meta do ano Três círculos e uma conta: mercado total, a parte que você atende e o pedaço que dá para ganhar no ano, num exemplo para refazer com os seus números.
0:58 Animação Da lista ao CRM e à cadência, sem planilha no meio Veja a lista salva chegar ao CRM do time e como organizar a cadência de duas semanas que vem depois, até a primeira reunião.
1:02 Animação Onde o funil de prospecção vaza (e qual furo tapar primeiro) No exemplo, mil empresas entram e três viram venda. Os quatro vazamentos da prospecção, o sinal de cada um e por que tapar o primeiro rende mais.
0:52 Animação Árvore de sócios: os outros CNPJs por trás de uma conta A árvore hiperbólica mostra se os sócios de uma empresa têm outros CNPJs. Veja como ler esse mapa e usar o que ele mostra para abordar grupos com contexto.
1:00 Animação A conta do dado desatualizado: horas de SDR e e-mails no spam Uma lista envelhece na tela: e-mail que volta, decisor que saiu, empresa que fechou. A conta em horas de SDR e o custo escondido no domínio de envio.
1:00 Animação Cadência multicanal em um minuto: 10 toques, 4 canais, 14 dias E-mail, ligação, LinkedIn e WhatsApp dia a dia, com um exemplo de cada toque, quando a sequência deve parar e por que os intervalos crescem.
1:02 Animação Anatomia de um cold email que recebe resposta Um e-mail ruim desmontado e um bom montado peça por peça: assunto, primeira linha, problema, prova, pedido e saída, com o que evitar em cada uma.
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Os playbooks são por setor; o resto dos conteúdos vale para qualquer setor. Para ver tudo, escolha "Todos" em Setor.
Perfil de cliente ideal (ICP) 7 conteúdos
- Artigo ICP do zero: guia para quem ainda vende sozinho Sem time e sem muito histórico? Como definir para quem vender a partir dos primeiros clientes, das conversas e de dados públicos.
- Artigo Como definir o ICP da sua empresa em 5 passos Um método prático para achar as empresas que compram mais rápido, pagam melhor e ficam mais tempo, usando dados que você já tem.
- Checklist Checklist: seu ICP está pronto para prospectar? 12 perguntas para testar se o seu perfil de cliente ideal está claro o bastante para virar lista, cadência e meta.
- Animação · 1:00 ICP em 60 segundos: dos melhores clientes à lista certa Em um minuto: dos melhores clientes ao padrão nos dados, do padrão ao ICP numa frase e daí a um teste com lista pequena antes de escalar.
- Ferramenta Monte a ficha do seu ICP e da persona, pronta para imprimir Um formulário guiado em quatro etapas transforma o que você sabe dos melhores clientes numa ficha de ICP e persona para o time usar e imprimir.
- Artigo Interativo ABM com listas de contas-alvo: da escolha à primeira reunião Como escolher as contas, dividir em três níveis de esforço, mapear o comitê de compra e medir por conta, com uma calculadora do que cabe no time.
- Diagnóstico Seu ICP está bem definido? Faça o teste e receba uma nota de 0 a 100 Oito perguntas sobre clareza, dados, foco e validação do seu perfil de cliente ideal. Você recebe uma nota de 0 a 100 e a lista do que falta.
Prospecção e cadência 23 conteúdos
- Artigo Prospecção com orçamento curto: como começar gastando pouco Para quem vende sozinho ou com um time mínimo: como montar lista, cadência e rotina de prospecção sem estourar o caixa.
- Artigo Cadência outbound B2B: um modelo de 14 dias para adaptar Quantos toques, em quais canais e com que intervalo: uma cadência de 14 dias com e-mail, ligação, LinkedIn e WhatsApp.
- Artigo Cold email B2B: estrutura, exemplos e o que evitar Assunto, primeira linha, prova e pedido: como escrever e-mails frios que recebem resposta, com exemplos para adaptar.
- Guia Guia: prospecção B2B do zero em 5 etapas O roteiro completo, do ICP à primeira reunião: um guia para ler com calma e aplicar na ordem, com links para se aprofundar.
- Vídeo Prospecção no LinkedIn sem parecer spam Vídeo curto: perfil, convite, primeira mensagem e como levar a conversa do LinkedIn para uma reunião.
- Checklist Checklist: sua operação está pronta para o outbound? 15 itens para conferir antes de começar uma cadência: ICP, lista, dados, mensagens, metas e ferramentas.
- Webinar Webinar: outbound B2B que gera reunião Lista, cadência e abordagem: o passo a passo para montar um outbound que enche a agenda do time, em uma sessão gravada.
- Exemplo prático Como sair da dependência de indicação sem abrir mão dela Uma consultoria fictícia de uma pessoa só transforma indicação em processo e soma uma hora diária de prospecção. O caminho, semana a semana.
- Artigo Interativo Canais e parcerias: um atalho para o B2B sem montar um time do zero Revendas, indicadores, empresas complementares e associações: como escolher, recrutar e ativar parceiros, com um simulador para fazer a conta.
- Artigo Interativo WhatsApp na prospecção B2B: quando usar, o que escrever e o que evitar Etiqueta, momento certo, modelos de mensagem por situação e um verificador que aponta o que pode soar como spam antes de você enviar.
- Guia Ligação fria hoje: roteiro, recepção e recado na caixa postal Os primeiros 30 segundos, como passar pela recepção e pela triagem automática do celular e o recado que faz a pessoa abrir o seu e-mail.
- Guia Interativo Entregabilidade de cold email: domínio, aquecimento e DNS sem mistério Domínio secundário, SPF, DKIM e DMARC, aquecimento, volume por caixa e higiene de lista, com um planejador de caixas e um montador de registros.
- Ferramenta Gerador de cold email: 3 versões (AIDA, PAS e BAB) e 5 assuntos Conte o setor, a dor, o resultado e a prova: o gerador monta três e-mails frios em fórmulas diferentes e cinco assuntos, prontos para copiar.
- Animação · 1:00 Cadência multicanal em um minuto: 10 toques, 4 canais, 14 dias E-mail, ligação, LinkedIn e WhatsApp dia a dia, com um exemplo de cada toque, quando a sequência deve parar e por que os intervalos crescem.
- Artigo Social selling no LinkedIn: da curtida à reunião marcada Perfil, uma rotina de 20 minutos por dia, comentários que abrem conversa e a passagem do LinkedIn para a agenda, sem pitch no convite.
- Exemplo prático Um dia de prospecção, da lista à reunião, hora a hora Exemplo ilustrativo: das 8h às 17h com o SDR de uma empresa fictícia, da fila de tarefas à reunião marcada, com os números do dia.
- Animação · 1:02 Anatomia de um cold email que recebe resposta Um e-mail ruim desmontado e um bom montado peça por peça: assunto, primeira linha, problema, prova, pedido e saída, com o que evitar em cada uma.
- Checklist Interativo Feiras e eventos B2B: o que fazer antes, durante e depois Reuniões marcadas antes, registro no estande, follow-up em 48 horas e a conta de quantas reuniões a feira precisa gerar para se pagar.
- Ferramenta Simulador de cadência: desenhe os toques e veja os furos Marque os toques por dia e canal e veja a linha do tempo, os intervalos e os alertas de excesso ou de silêncio antes de pôr a cadência no ar.
- Artigo Interativo Vídeo personalizado na prospecção: um roteiro de 60 segundos Quando o vídeo vale o esforço, o que mostrar na tela, como enviar sem cair no spam e um gerador de roteiro de 60 segundos para a sua conta.
- Ferramenta Roteiro de ligação e WhatsApp: monte o seu em quatro passos Abertura, permissão, pergunta e próximo passo: gere o roteiro da ligação fria, mensagens de WhatsApp e respostas para objeções do seu ICP.
- Diagnóstico Quiz: qual é o seu estilo de prospecção? Sete situações do dia a dia de quem prospecta e quatro estilos possíveis. Descubra o seu, o superpoder, a armadilha e três dicas sob medida.
- Webinar Webinar: clínica de mensagens de prospecção, reescritas ao vivo Mande a mensagem que você usa hoje e veja e-mails, WhatsApps e convites de LinkedIn reescritos ao vivo, com o antes e o depois de cada um.
Métricas e funil 8 conteúdos
- Artigo Como encurtar o tempo até a primeira reunião Onde os dias se perdem entre a lista pronta e a agenda cheia, e cinco ajustes que costumam encurtar muito esse caminho.
- Artigo As 7 métricas de prospecção para olhar toda semana Das contas trabalhadas à taxa de reunião: quais números acompanhar, como calcular cada um e o que eles revelam sobre a operação.
- Artigo Funil de prospecção: como calcular suas taxas de conversão Monte o funil de trás para frente: da meta de vendas ao número de empresas que o time precisa abordar todo mês.
- Calculadora Funil reverso: da meta de receita aos contatos por dia útil Parta da receita que você quer no mês e volte etapa por etapa: vendas, propostas, reuniões, leads e quantas empresas abordar por dia útil.
- Exemplo prático Interativo Quantas reuniões vêm este mês? Previsibilidade de pipeline na prática Exemplo ilustrativo de um time com 6 SDRs: estoque de lista, safras semanais e curva de conversão para saber, no começo do mês, quantas reuniões vêm.
- Checklist Interativo Processo comercial sem CRM caro, em 14 peças que cabem numa planilha Etapas, critérios, colunas, rotina e números: confira o que já existe no seu processo e baixe uma planilha-modelo para começar hoje.
- Checklist Interativo O que deixar pronto antes de abrir uma frente B2B Mercado, oferta para volume, kit de fornecedor, dono da frente, lista piloto e métricas separadas: marque o que já existe e veja o que falta.
- Animação · 1:02 Onde o funil de prospecção vaza (e qual furo tapar primeiro) No exemplo, mil empresas entram e três viram venda. Os quatro vazamentos da prospecção, o sinal de cada um e por que tapar o primeiro rende mais.
Tamanho de mercado 4 conteúdos
- Artigo Vende para o consumidor final? Onde a prospecção B2B ainda cabe Clientes corporativos, parcerias, revendas e canais: as frentes B2B que empresas B2C costumam ignorar e como prospectar cada uma.
- Calculadora Calculadora de mercado: quantos clientes cabem no seu segmento? Informe quantas empresas existem no seu segmento, o fit, o ticket e a conversão, e veja quantos leads e quanta receita estão na mesa.
- Artigo Do balcão ao contrato: o que muda quando a empresa B2C vende para CNPJ Quem decide, prazo de pagamento, cadastro de fornecedor, proposta e pós-venda: as diferenças que pegam de surpresa quem nasceu vendendo ao consumidor.
- Animação · 0:56 TAM, SAM e SOM desenhados: do mercado inteiro à meta do ano Três círculos e uma conta: mercado total, a parte que você atende e o pedaço que dá para ganhar no ano, num exemplo para refazer com os seus números.
Time de SDR 9 conteúdos
- Artigo Como contratar o primeiro SDR (e quando ainda não é hora) Sinais de que chegou a hora, perfil, remuneração, os primeiros 90 dias e o que preparar antes da primeira entrevista.
- Artigo Rotina de SDR: como organizar um dia que gera reuniões Blocos de tempo, metas diárias e o que fazer antes das 10h: um modelo de rotina para SDRs que precisam de reunião na agenda.
- Artigo Scripts de prospecção para ligação e WhatsApp sem soar robótico Roteiros de abertura, respostas para objeções comuns e mensagens de WhatsApp para adaptar ao seu ICP, sem decorar texto pronto.
- Artigo Interativo Uma hora por dia: o plano de prospecção de quem vende sozinho Como dividir 60 minutos entre pesquisa, contatos e respostas, o que tirar da hora e um planejador para ver quantas empresas cabem na sua semana.
- Artigo Interativo De 2 para 10 SDRs sem derrubar a taxa de reunião Playbook antes da terceira contratação, turmas de rampa, critério de reunião aceito por vendas e lista como estoque, com um plano mês a mês.
- Guia Interativo Kit do SDR: cadência, metas semanais e roteiro para baixar Três modelos gerados no seu navegador: cadência e metas semanais em CSV e um roteiro de ligação em texto, com as instruções para começar a usar amanhã.
- Calculadora Vale a pena contratar um SDR? Calcule o retorno antes de abrir a vaga Custo total, rampa, reuniões e margem: veja em que mês a contratação se paga e quanto ela devolve no primeiro ano, com os números da sua operação.
- Diagnóstico Já é hora de contratar o primeiro SDR? Pronto, quase ou ainda não Processo, ICP, agenda, CRM, quem treina, caixa e a conta do custo: o veredito vem com o porquê de cada critério e os três próximos passos.
- Ferramenta Planejador da semana do SDR: agenda para imprimir ou importar Diga quantas horas quer para prospecção, follow-up, reuniões e CRM e receba a semana em blocos, para imprimir ou levar ao Google Agenda e ao Outlook.
Gestão comercial 10 conteúdos
- Diagnóstico Teste de maturidade comercial: em que nível está a sua operação? 12 perguntas rápidas sobre time, processo, dados e canais. O resultado mostra o nível da operação, de 1 a 5, e os três próximos passos.
- Guia Interativo Metas e cotas de prospecção: como definir e desdobrar por SDR Da meta de receita à cota de cada SDR: a conta de cima para baixo, a de baixo para cima, os ajustes de rampa e férias e um desdobrador para testar.
- Checklist Interativo Ritual semanal de pipeline: a pauta pronta de 30 minutos Cinco blocos cronometrados, o que cada pessoa traz pronto e o que sai da reunião. Com cronômetro para conduzir e a pauta para copiar no convite.
- Guia Interativo Dashboard de prospecção: o que medir, como montar e um layout pronto As quatro perguntas que o painel precisa responder, os campos do CRM por trás de cada número e um layout desenhado, com dados fictícios, para copiar.
- Artigo Interativo Forecast de vendas sem planilha mágica: previsão com o seu histórico Probabilidade por etapa medida no seu CRM, desconto para negócio parado e conferência mensal do erro: um forecast que se explica, com simulador.
- Calculadora CAC e payback: em quantos meses um cliente novo se paga? Some o que você investe para vender, divida pelos clientes novos e compare com a margem de cada um: CAC, payback e LTV/CAC na mesma tela.
- Guia Interativo Como comissionar o SDR: critérios, armadilhas e três modelos O que pagar, as regras que evitam briga com vendas e três modelos de comissão para adaptar, com um revisor que aponta os riscos do seu plano atual.
- Checklist Interativo Onboarding de SDR em 30 dias: o plano dia a dia O que o SDR novo faz em cada dia útil do primeiro mês, quem acompanha e o que deixar pronto antes de ele chegar. Com calendário pela data de início.
- Calculadora Remuneração de SDR: simule fixo e variável em três cenários Monte o pacote do SDR, com fixo e variável por reunião, oportunidade e venda, e compare lado a lado um mês fraco, um na meta e um excelente.
- Webinar Webinar: um CRM que o time de prospecção atualiza sem ser cobrado Campos mínimos, etapas que querem dizer algo e uma rotina curta: a sessão para gestores que cansaram de cobrar atualização do pipeline.
IA na prospecção 4 conteúdos
- Ferramenta Pesquise a conta com IA antes de abordar: prompts prontos para copiar Monte os prompts para a IA resumir a empresa, achar sinais de momento e sugerir a abertura usando só as fontes que você colar. Prontos para copiar.
- Diagnóstico Personalização em escala com IA: teste se a sua mensagem soa como robô Cole a mensagem e veja o que denuncia texto em massa. Depois, o método fato, hipótese e pergunta para personalizar centenas de contatos com IA.
- Exemplo prático Interativo A lista que a IA inventou, e como montar uma de verdade Uma distribuidora fictícia pediu à IA uma lista de clientes e recebeu CNPJs inventados. A divisão certa entre IA e base de dados, e um conferidor de CNPJ.
- Calculadora O que automatizar, e o que não, no trabalho do SDR Distribua as horas da semana entre automatizar, IA com revisão e trabalho de gente, e veja quantas podem voltar para a conversa com cliente.
Playbooks por setor 18 conteúdos
- Playbook Interativo Advocacia empresarial: relacionamento com as regras da OAB em mente Mapear empresas e chegar ao jurídico e ao financeiro com conteúdo e eventos, sem captação de clientela. Com um revisor de sobriedade para mensagens.
- Playbook Interativo Playbook para agências: prospectar clientes por nicho e por gatilho Nicho, sinais públicos de que a empresa precisa de marketing, cadência curta e um gerador de mensagens para e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
- Playbook Interativo Atacado e distribuição: como abrir clientes no varejo e no institucional Território, positivação e WhatsApp: quem abordar na sua rota, o que dizer no primeiro contato e quanto do seu mercado você já atende.
- Playbook Interativo Consultorias: tese de prospecção, gatilhos e cadência de 21 dias ICP, gatilhos, cadência de 21 dias e mensagens para consultorias e assessorias que vendem a empresas, com um gerador de tese de prospecção.
- Playbook Interativo Corretoras com carteira PJ: playbook de prospecção pela renovação Quem tem frota, equipe ou comércio exterior, quando abordar antes do vencimento e o que dizer. Com planejador de abordagem pela data de renovação.
- Playbook Interativo Energia solar e eficiência B2B: como prospectar empresas pela fatura Quem tem conta alta, quem decide, gatilhos regulatórios e sazonais, objeções e um gerador de primeira mensagem por segmento e canal.
- Playbook Interativo Engenharia e construção: prospecte no tempo da obra, não no seu Fases da obra, SPEs, decisores e sinais públicos: o playbook para construtoras, projetistas, instaladoras e fornecedores que vendem a empresas.
- Playbook Interativo Playbook da indústria: como prospectar distribuidores e fábricas Dois mercados, duas abordagens: CNAEs, decisores, cadência, mensagens e um montador de recorte para vender a distribuidores e a outras indústrias.
- Playbook Interativo Provedores e integradores: como vender internet e rede para empresas Cobertura primeiro: quem depende de conexão, como abordar TI e donos, como lidar com a fidelidade e quanto o outbound PJ soma de receita recorrente.
- Playbook Interativo Prospecção B2B na saúde: playbook para clínicas, hospitais e empresas Para quem vende a clínicas, hospitais e laboratórios ou leva saúde ocupacional às empresas: ICP, CNAEs, cadência, mensagens e objeções.
- Playbook Interativo Fintechs, bancos e meios de pagamento: playbook de prospecção PJ Faturamento, CNAE, grupo econômico e comércio exterior como sinais, cadência por prioridade e um classificador A/B/C para as contas da sua lista.
- Playbook Interativo Playbook de prospecção para empresas de software e TI ICP, CNAEs, gatilhos, cadência de 15 dias, mensagens e objeções para quem vende software ou TI a empresas, com a conta de quanto tempo o seu ICP aguenta.
- Playbook Interativo Transportadoras e operadores logísticos: como conquistar embarcadores Venda rota, não frota: perfil de carga, CNAEs, calendário de concorrência, mensagens e um funil reverso para saber quantas empresas abordar.
- Playbook Interativo Benefícios, recrutamento e consultoria de RH: playbook de prospecção Em RH, o tamanho da conta segue o número de funcionários. Ache o seu corte, os setores de alta rotatividade e os gatilhos de cada oferta.
- Playbook Interativo Educação corporativa e edtechs: como vender a empresas e escolas Obrigação, desenvolvimento, benefício ou plataforma: quem decide cada compra de educação, quando o orçamento abre e como abordar.
- Playbook Interativo Agro B2B: como vender a produtores PJ, cooperativas e revendas Insumos, máquinas ou serviços: a lista do agro por CNAE, o calendário da safra e a abordagem no mês em que o produtor decide.
- Playbook Interativo Eventos, viagens e hotelaria corporativa: playbook de prospecção Confraternização, convenção, incentivo, feira ou acordo tarifário: quanto tempo antes prospectar, quem decide e o que dizer em cada caso.
- Playbook Interativo Vender para o varejo: playbook de fornecedores, franquias e serviços Muitas lojas, cada uma comprando pouco: a lista por CNAE, redes separadas de independentes e o território coberto com visita e WhatsApp.
Qualidade de dados 5 conteúdos
- Artigo Quanto custa prospectar com dados desatualizados? E-mail que volta, telefone que não existe, decisor que saiu: a conta do dado ruim e como medir isso no seu CRM.
- Artigo Enriquecimento de dados B2B: o que é e quando vale a pena Como completar e atualizar CNPJ, porte, setor e contatos da sua base, e quais campos realmente mudam a prospecção.
- Animação · 1:00 A conta do dado desatualizado: horas de SDR e e-mails no spam Uma lista envelhece na tela: e-mail que volta, decisor que saiu, empresa que fechou. A conta em horas de SDR e o custo escondido no domínio de envio.
- Calculadora Calculadora do dado ruim: quanto a base errada tira do seu mês E-mails que voltam, ligações para números errados e horas de SDR perdidas: veja em reais o que a base desatualizada custa e o que deixa de vender.
- Guia Interativo LGPD na prospecção B2B na prática: do legítimo interesse ao opt-out Legítimo interesse, transparência, opt-out e registro da origem do dado, com modelos de texto prontos. Um roteiro prático, que não substitui o seu jurídico.
A Speedio na prática 12 conteúdos
- Demonstração Filtros avançados: CNAE, região, porte e muito mais Como combinar mais de 70 filtros para chegar às empresas do seu ICP, do CNAE e da região ao porte e ao número de funcionários.
- Exemplo prático Exemplo prático: do CNAE à primeira reunião em 5 dias Um passo a passo ilustrativo com uma empresa de software para indústrias: ICP, lista, cadência e os números de cada etapa.
- Demonstração Listas de empresas por setor com os decisores mapeados Monte uma lista por setor e região com os decisores mapeados e os contatos disponíveis, pronta para entrar no CRM e na cadência.
- Demonstração Da lista ao CRM: integração com Pipedrive, HubSpot, RD Station e mais Leve a lista direto para o CRM do time, sem planilha no meio, e enriqueça a base que vocês já têm.
- Demonstração Mapa de mercado: onde estão os seus clientes potenciais Veja quantas empresas do seu ICP existem em cada região, ache territórios pouco explorados e priorize onde abordar primeiro.
- Vídeo Demo completa: a Speedio do filtro à reunião A demonstração gravada: buscar empresas, filtrar o ICP, achar decisores, validar contatos e enviar a lista para o CRM.
- Vídeo Diogo, CEO da Speedio, mostra a ferramenta em poucos minutos Um vídeo curto e direto: como a Speedio encontra as empresas certas, entrega os contatos e leva a lista para o seu CRM.
- Animação · 0:54 A lista do seu ICP em 3 passos: recorte, decisores e lista salva Uma animação curta: o recorte por CNAE, funcionários e região vira uma lista com decisores mapeados, salva e pronta para ir ao CRM.
- Animação · 0:58 Porte, região, CNAE e faturamento: os filtros que mais pesam na lista Cada filtro responde a uma pergunta sobre a empresa. Veja quais cortam mais, como achar a dose certa e quando os mais de 70 filtros fazem diferença.
- Animação · 1:00 Contatos do decisor: o que vem validado e como fazer o primeiro toque Da estrutura por departamento e nível ao contato de quem decide: o que vem validado, o que aparece quando disponível e como abordar sem queimar o contato.
- Animação · 0:58 Da lista ao CRM e à cadência, sem planilha no meio Veja a lista salva chegar ao CRM do time e como organizar a cadência de duas semanas que vem depois, até a primeira reunião.
- Animação · 0:52 Árvore de sócios: os outros CNPJs por trás de uma conta A árvore hiperbólica mostra se os sócios de uma empresa têm outros CNPJs. Veja como ler esse mapa e usar o que ele mostra para abordar grupos com contexto.
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Mostramos, ao vivo, quantas empresas do seu perfil existem, os decisores mapeados nelas e como a lista vai direto para o seu CRM.