Demo completa: a Speedio do filtro à reunião

O que você vai ver

A demonstração gravada segue o caminho que um time comercial percorre toda semana: sair de "precisamos de mais reuniões" e chegar a uma lista de empresas do seu perfil de cliente ideal (ICP), com os decisores mapeados, dentro do CRM (o sistema de gestão do time comercial). Sem slides: a ferramenta funcionando, passo a passo.

Capítulos

1. A base. Mais de 20 milhões de empresas ativas no Brasil, com dados cruzados de dezenas de fontes públicas e de parceiros comerciais.
2. Filtrar o ICP. Atividade econômica (CNAE), porte, número de funcionários, faturamento e região, entre mais de 70 filtros, ou a busca por empresas parecidas com os seus melhores clientes. A contagem que aparece já é o tamanho do seu mercado.
3. Olhar a empresa de perto. As informações do CNPJ, os sócios e a árvore hiperbólica, que mostra se eles têm relação com outros CNPJs.
4. Chegar a quem decide. Os colaboradores por departamento e nível levam aos decisores mapeados. Quando disponíveis, aparecem e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, e o e-mail e o telefone são validados no momento da consulta.
5. Da lista ao CRM. A lista vai direto para o CRM do time, como Agendor, HubSpot, Pipedrive, RD Station ou Salesforce, ou para uma planilha.

Principais pontos

• A lista nasce do seu perfil de cliente ideal, e não de uma planilha genérica comprada pronta.
• A abordagem vai para os decisores mapeados, e não só para o telefone geral da empresa.
• Validar antes de abordar poupa horas do time e protege a reputação do seu domínio de e-mail.
• Quando a lista vai direto para o CRM, ninguém perde tempo copiando planilha antes do primeiro contato.

Depois da demo: o que a sessão ao vivo acrescenta

A gravação mostra a ferramenta; a conversa ao vivo mostra o seu mercado. Numa sessão com um especialista, você vê:

• quantas empresas do seu ICP existem, por região e por porte;
• exemplos de decisores nas contas que você mais quer abordar;
• como a lista entra no CRM e no processo que o seu time já usa;
• o que faz sentido para o tamanho da sua operação hoje.

Para aproveitar melhor a sessão

• Leve o seu ICP escrito em uma frase, mesmo que ainda seja uma hipótese;
• Separe o nome de três a cinco dos seus melhores clientes;
• Saiba qual CRM o time usa e quem cuida dele;
• Se puder, chame quem coordena a prospecção no dia a dia.

Próximo passo

Se quiser uma visão mais curta antes de agendar, o vídeo em que o Diogo, CEO da Speedio, apresenta a ferramenta resume o essencial. Para ver um recorte saindo do filtro e virando reunião, leia o exemplo prático do CNAE à primeira reunião. Os detalhes da etapa do CRM estão em integração com o CRM, e a estratégia completa de outbound está no webinar de outbound que gera reunião.