Prospecção e cadência · Ferramenta
Simulador de cadência: desenhe os toques e veja os furos
Marque os toques por dia e canal e veja a linha do tempo, os intervalos e os alertas de excesso ou de silêncio antes de pôr a cadência no ar.
Quantos toques são demais? E quanto tempo de silêncio faz uma conta esfriar? Em vez de discutir no abstrato, desenhe a cadência aqui: marque em que dia entra cada e-mail, ligação, mensagem no LinkedIn e no WhatsApp. O simulador monta a linha do tempo, mede os intervalos e aponta onde a sequência pesa demais ou some por tempo demais.
Comece por um modelo ou do zero e ajuste até a cadência ficar com a cara do time da sua empresa. O modelo do guia de cadência entra com os dias contados como dias úteis. Os alertas seguem regras práticas, assumidas como opinião: se o seu público responde bem a outro ritmo, confie nos seus números.
1. Escolha um ponto de partida
2. Marque os toques
Toque num quadrado para ligar ou desligar o canal naquele dia. A grade só tem dias úteis: sábado e domingo ficam de fora.
| Dia | Ligação |
|---|
O que a sua cadência mostra
Marque os toques na grade para ver a análise.
Alertas
Cadência desenhada. E a lista?
Para cada toque chegar em quem decide, a lista precisa estar certa: um especialista da Speedio mostra como montar a do seu ICP, com os decisores mapeados e os contatos disponíveis (e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, quando houver); e-mail e telefone são validados no momento da consulta.
Como ler os alertas
- Excesso aparece quando um dia concentra três toques ou mais, quando três dias úteis seguidos somam cinco toques, quando o mesmo canal se repete em dias seguidos ou quando passa de duas mensagens no WhatsApp. Do outro lado, isso parece perseguição, e o efeito costuma ser o contrário do esperado: bloqueio, spam, "não me ligue mais".
- Silêncio aparece quando passam quatro dias úteis ou mais sem nenhum toque. Até quem se interessou esquece quem você é.
- Atenção marca escolhas que pedem cuidado: WhatsApp logo no primeiro dia, um canal só, nenhuma ligação, poucos toques.
- Dica sugere ajustes finos, como concentrar mais toques na primeira semana e fechar a sequência com um e-mail de despedida educado.
Três decisões que mudam tudo
Qual canal abre
E-mail e LinkedIn abrem bem porque não interrompem. A ligação rende mais quando a pessoa já viu o seu nome uma vez. O WhatsApp é o canal mais pessoal dos quatro: deixe para depois de outro contato, use o número comercial e escreva como gente, sem áudio no primeiro contato.
Como espaçar
Toques mais próximos no começo e mais espaçados depois. A primeira semana mostra que você está presente; as seguintes dão espaço para a pessoa responder no tempo dela. Um bom teste é olhar a linha do tempo de longe: os pontos devem ir rareando, sem buracos grandes.
Quando parar
Duas a três semanas costumam bastar. Depois disso, a conta sai da cadência e entra em nutrição, para voltar em 60 a 90 dias com um motivo novo. O último toque é o e-mail "posso parar de insistir?", que tira a pressão e muitas vezes traz a resposta que faltava, nem que seja um "me procure em março".
Próximo passo
O modelo comentado toque a toque está em cadência outbound B2B: um modelo de 14 dias. Para escrever cada toque, o gerador de cold email cuida dos e-mails e o gerador de roteiro, das ligações e do WhatsApp. E para a cadência caber na semana de quem prospecta, monte a agenda no planejador da semana do SDR.